作者：张国斌
由于战略方向、管理问题、产品定义等多重因素，那个曾经在3G时代叱咤风云的展锐到2018年已经到了几乎崩溃的边缘----新品难以上市，已经上市的也很少有design-in案子，公司连续几个月晶圆厂采购量为0...按照展锐内部人士的说法，“公司已经到了生死边缘。”当时，在其他本土IC以每年平均20%+的速度增长时，展锐却在倒退，很多人都怀疑展锐是否还能撑下去，当时大家都在质疑是否会有“挽狂澜于既倒 扶大厦之将倾”的奇迹发生？
奇迹还真发生了！
今天4月，在采访一家深圳知名平板厂商时 ，他就感慨：“感觉那个能拼能打的展锐回来了，产品性能非常不错，技术支持也到位。”
而今年的618 则成了展示紫光展锐2年巨变的秀场：
2019年展锐与618基本无关；2021年，展锐产品多榜夺冠，618战报频传，从看客到榜上玩家，跨越这一大步展锐只用了两年。来看看榜单吧！
如此多的销售冠军让人目不暇接，智能手机2019年占比2% 2020年占比4% ，2021年占比6%（注意哦这才是半年的数据），而紫光展锐功能机占比76.92% ，全球第一！平板出货同比增长100%！智能儿童手表占比超过60% ，全球第一！
这是实打实的市场份额，表明紫光展锐真正进入了高速发展的快车道。
复盘紫光展锐2年巨变
这两年展锐到底发生了什么？作为一名见证展锐巨变的媒体人，我觉得将展锐两年的巨变复盘对本土其他IC也是大有裨益的。
当然，人是巨变的核心，这一切的改变源于2018年的一纸任命--2018年11月23日，紫光展锐宣布，前华为高管楚庆担任紫光展锐联席CEO，负责展锐的产品研发、战略规划及市场发展（后担任CEO）。
楚庆在通信、半导体和投资领域从业超过20年，在加盟紫光展锐之前曾担任过华为副总裁及海思半导体首席战略官，丰富的经验让他能洞悉到紫光展锐的问题所在。他曾在一个论坛上表示：“管理者的责任是激发积极面，遏制消极面。设计和推行这样的管理体制，也是展锐人力资源管理的核心任务。”
复盘紫光展锐的两年巨变，在楚庆的带领下，做了如下工作：
1、重新梳理了紫光展锐的战略定位--要做数字世界的生态承载者，明确了展锐就是要做好土壤，承担起生态承载的责任。承担为产业提供先进技术的责任，为产业进军新领域提供平台支持。
2、提出“新展锐”口号，楚庆表示，“新”实际代表着展锐是一家面向未来的公司。新展锐全新的企业文化包括：顽强奋斗、开放创新、质量为本、成就客户。以成果为导向，为客户创造价值。
3、管理上改革和创新，楚庆入主展锐后，新展锐更像是一家“创业”公司，它已经经历了从无序到有序的过程，正在从有序走向高效，而改变来自于管理的提升和管理的创新。
新展锐的管理体包含两个方面：第一是基础的管理架构，包括IPD、CMM等业界先进成熟实践；第二是顶层架构，打造生态型组织，进行自主创新，是一个自我承担责任的功能化的组织。
展锐2019年建立质量体系，引入IPD（集成产品开发）、CMMI（能力成熟度模型集成）和TMMi(测试成熟度模型集成)等业界先进的流程规范实践。2019年9月，展锐荣膺TMMi4认证，是全球首家通过该认证的手机芯片设计企业。2020年12月，展锐顺利通过CMMI4级认证，研发及项目管理体系变革再创佳绩。
4、吸纳优秀人才--在紫光展锐，楚庆提出“春风十里不如你，不拘一格用人才”的选才理念，展锐现任COO陈雨风是管理专家，展锐执行副总裁兼消费电子事业部部长周晨、工业电子事业部部长黄宇宁等也都来自业界成熟团队。全公司一切向积极奋斗、创造价值的人倾斜，引入新鲜血液，欢迎“年轻人”，招募大量优秀应届生。据了解，展锐在近两年的校园宣讲会、新员工见面会上，每次都会有CEO、公司高层管理人员亲自坐镇，和新人沟通，这是对人才的重视和尊重。
5、产品规划路线更清晰主次分明--楚庆接手后，对所有的在研项目进行了审核，掉了其中90%的项目，在手机芯片规划上，一改以往“跟随和瞄准中低端”的产品策略，采取高举高打高中低全面覆盖的策略。
2019年7月，紫光展锐的虎贲T710一举拿下AI Benchmark排行榜第一的名次震惊了业界！因为展锐已经许久未做第一了，而这款产品也成为展锐在工业、商业、医疗、家居、教育等领域的主力产品。
2020年2月，展锐的第二代芯片T7520（已改名T770）正式发布。这是全球首颗6nm EUV 5G芯片！这款芯片的发布让展锐彻底扭转通信、工艺技术大幅落后的局面！
今年，展锐还正式推出了5G芯片新品牌“唐古拉”。 唐古拉品牌包括6、7、8、9四大系列，面向消费电子领域。首款6nm EUV 5G芯片唐古拉T770已经完成流片，截至目前，已有超过50款搭载展锐5G芯片的终端品牌上市。
目前，搭载展锐终端的产品品类包含：5G手机、CPE、平板、可穿戴设备、AR眼镜、智能家居产品等几十种品类，客户品牌涵盖荣耀、中兴、小米、诺基亚、TCL、百度、小天才、传音、Telcel、BLU、Cherry等国内外知名大厂。在To B领域的行业应用案例也超过百个，5G无人仓、5G物流园、5G电力差动保护、5G采矿、5G工厂等行业应用都已落地，为物流、电力、采矿、交通、制造等行业的智慧化转型赋能。
仅仅两年多时间，展锐在技术、经营、产品、战略、管理、品牌声誉等方面全面提升，新展锐的产品成绩单特别亮眼！
一、技术方面
1）移动通信技术比肩一线竞争对手—5G差距缩短到6个月（以搭载展锐5G芯片的智能机大批量发货时间计算，2020年5月15号），进入第一梯队。(历史上展锐通信技术在2G、3G、4G阶段分别落后于一线竞争对手15年、8年、10年，2019年才全面开售4G全网通芯片。)
2）半导体技术比之一线竞争对手—工艺挺进6nm，且做到全球首发，彻底扭转通信、工艺技术大幅落后的局面。
3）4G八核产品T618/T610成为中端市场首选。2019年以来，T610/618密切跟进android生态建设，第一时间完成Android 10，Android 11适配调优，通过优异的性能提升客户体验，引导8核智能机从小8核切换到大核+小核的异构框架。
4）全球首发5G切片，第一个完成了5G切片技术的测试，5G是打开未来智能社会大门的钥匙，5G切片技术就是它的核心。
5）2020年Android 11同步速度超越竞争对手，展锐成为首个实现Android 11品牌商用出货的芯片原厂，首次实现芯片、终端与谷歌同步升级上市，超越所有竞争对手，创展锐新历史；商用时间较Android 9提速五个月，比Android 10提前一季度；在Google合作伙伴大会上被谷歌作为重要案例对外展示。
6）展锐历史上首次运用标准策略，夺取Cat.1bis领域标准主导权，引领行业标准制定。8910DM作为全球首款LTE Cat.1bis物联网芯片平台，填补了低功耗窄带物联网与传统宽带物联网之间的蜂窝通信方案空白。展锐联合Cat.1/1bis产业链12家合作伙伴编写的《联通物联网Cat.1白皮书V1.0》正式发布，这是物联网行业首个Cat.1/1bis白皮书，紫光展锐是白皮书主编单位中唯一的芯片企业。
7）2021年 国际权威的多目标跟踪挑战MOT20榜单上，展锐多媒体算法的mota指标超过70分，拿下全球冠军。这也是MOT20 Challenge榜单上唯一超过70分的企业。
8）专利挺进全国41名，两年跃升155名，荣获国家级知识产权大奖.2018年展锐专利排名全国196，2019年一举跃升100名，挺进全国一百强，排名96；2020年截至12月，再度前进55名，排名全国41，平均每个月前进7名；获得国家专利银奖，荣获上海市创新奖（运用类），天津市专利金奖，深圳市专利奖。
二、产品市占率统计
1、2020年，智能机营收超过功能机，智能机营收增长超50%，突破1亿美金。其中，4G智能机全面突破一线品牌， T618进入旗舰机；
2、2020年展锐在功能机市场占有率76.92%，为全球第一，其中4G功能机出货量增长1.5倍，斩获80%的市场份额。同时发现并引领2G/3G转4G机会，在功能机这种传统产品上不断创新。（数据来源：IDC）
3、5G市场，首款5G套片销售半年即破百万套，商用终端产品数量已超50款。5G模组、CPE也实现量产发货，同时5G实现出海，搭载展锐芯的5G CPE也在泰国上市。5G移频方案成为中国电信独家方案，成功进入网建市场并规模出货，申请专利十余个。
4、智能穿戴市场， 2020年，展锐儿童手表已成为小天才、阿巴町、读书郞、小寻、小米米兔、搜狗等智能终端领先品牌的芯片供应商，市占率全球第一，占比超过60%。同时，成人表成功进入Tier1品牌客户。
5、T610横扫平板市场，一个月内，迅速推出高中低全线七套解决方案，突破台电、酷比魔方、步步高、亿道等知名品牌，出货量同比翻番；
6、LTE Cat.1 亿级新市场，市占率达到70%以上，占据市场领导者地位；独家中标联通cat.1/1bis芯片项目500万套；荣获泰尔中高端实验室颁发的物联网智能化评测证书；完成全球首个LTE cat.1bis PSM特性现网规模测试；
目前已有数十款搭载春藤8910DM芯片的Cat.1bis模组上市并在多领域、多场景落地，可广泛应用于共享经济、金融支付、公网对讲、能源、工业控制等行业场景；
7、NB-IOT市占率30%以上，独家中标国网，出击海外沙特规模出货，传统低速物联网市占率超50%，全球份额第一。
8、WiFi5突破IPTV市场，市占率达到50%以上，全面进入行业TOP3客户；
展锐拥有全场景通信能力，其产品覆盖从2G到5G，从短距连接到长距连接，从低速率到高速率，随着智慧物联网时代的到来，我认为展锐将成为物联网和移动通信领域最具影响力的IC公司之一，爆发更大的潜力！
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